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宗宁运营成本剧增凡客步步惊心

发布时间:2021-01-21 05:16:05 阅读: 来源:杂质泵厂家

(速途网专栏 作者:宗宁)前两天几位电商大佬纷纷驳斥电商寒冬论,觉得好像是什么危言耸听的事情,昨天突然出现博客爆料,凡客恐怕也挺不了多久了,作为号称的电商的黄埔军校,京东之后的另一个巨头奇迹,现在已经是步步惊心,让人怀疑,就算事实略有出入,恐怕要重蹈24券的覆辙,融资没戏了。

凡客创始人陈年在12月3日的创业家杂志年会上公开反击,5个月前已完成F轮融资2.3亿美元。这实在让人很惊喜,融资都融到F轮了,也算是个牛逼的案例。不过爆料者认为,这2.3亿美金也支撑不了凡客太久。

目前凡客员工总数应该超过八千人,本来有一万的,裁员5%之后就只进不出,以平均4000元薪水计算,年工资支出恐怕超过五亿元(含各种税费保险),据凡客内部人传言今年凡客销售额在70亿左右,恐怕里面还有水分,按照30%的高额毛利计算,大概有20亿的收益。但凡客在网络广告,物流,自建仓储,办公场所等上面的支出,远超20亿元。而且凡客大幅拓展产品线,造成了很多品类的产品积压,这些积压,几大仓库加起来可能就超过十亿。而其对拍照模特、以及供货商的货款拖欠,也不算是个秘密。

综上看来,凡客已经像一列失控的火车,带着自己庞大的运营成本,在向前方冲刺,就像鲨鱼一般,停下就是死亡。所以,凡客的高管一再离开,而之前投资凡客的资本,也已经欲罢不能,只好加大剂量,去给这个列车加速,试图冲上资本市场的平台,获得自己的解脱。

抛开凡客不谈,京东和当当现在也在各自找节日开始促销了,促销需要理由吗?不需要吗?

所以,电商的寒冬,已经来了,而各大电商的蹦跶,更多的可以看做是一种挣扎。我常说做企业有两个目的,一个是做价值,一个是做融资,目前电商的困境,大概就是因为大家都盯着融资而忽视价值。融资有一个很重要的前提就是增长率,而这个增长率就是害死广大电商的最终毒药,所以我说,互联网,增长就是死亡。因为增长这个东西,到了一定体量是必定受限并趋于稳定的,因为可能你的潜在客户就这么多了,再挖也挖掘不到了,你就是再打折也不会吸引了。而这个时候,为了增长,你已经投入了太多的人力物力尾大不掉了。而一旦你丧失了增长,你的上市基本就不可能了,谁会让一个没有成长的企业上市的,最重要的是,你之前的成长还是亏损带来的。没有成长没有盈利,你用什么上市呢?一个以亏损砸客户为荣的行业,绝不是一个健康的行业。

昨天有人跟问我说,你现在说这些我们都明白,我们希望看到的是小企业如何去和大企业竞争。我觉得这个问题很诡异,作为一个小企业,你不和小企业竞争为什么要和大企业竞争呢?小企业最重要的是练好内功,而不是去把大企业当做假想敌。从盈利开始做增长,慢慢自然会有自己的天空。

电商现在的促销战略应该进入了尾期,大概的意思是最后一把火,烧死该烧死的,剩下的人就来占领市场了。现在需要小心的则是各个电商链条的人们,包括供货的买货的送货的,因为这些人,很可能会成为一些巨头倒下的陪葬品。

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