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宏基CEO称收购Gateway一石三鸟

发布时间:2021-01-21 02:32:49 阅读: 来源:杂质泵厂家

2个月来,宏基董事长兼CEO王振堂一直在试图说服怀疑者相信:宏基收购Gateway是明智的。

8月末,王振堂和宏基的总裁兰兹以7.1亿美元收购了Gateway。宏基的官员多次表示,这一收购将有助于占领美国市场。宏基-Gateway-Packard Bell组合将使宏基超越联想,成为仅次于惠普、戴尔的全球第三大PC厂商。

但投资者并不买帐,在这一交易的消息公布后,宏基的股票下挫了12个百分点。一些投资者担心,王振堂和兰兹收购Gateway价格过高。曾经风光无限的Gateway已经在美国市场上下滑到了第五的位置。

王振堂在10月26日向媒体表示,第三季度宏基销售了544万台PC,较上年同期增长了59%。宏基的销售收入为37.6亿美元,9000万美元的利润较上年同期增长了58%。

在10月27日,宏基的股票达到了52周以来的最高点,由公布收购Gateway后的55元新台币上涨到了77元新台币。在公布财报前,王振堂接受了商业周刊香港负责人布鲁斯的采访,讨论了收购Gateway的逻辑、以及Gateway的员工无须为被收购担忧的原因。

问:在你公布收购Gateway后,许多人抱怨你的出价太高了。你对收购Gateway交易的批评者有什么要说的?

答:根据从收购中获得的利益,这一价格可以认为高,但也可以认为低。如果未来3-5年内你的收益高于付出,交易就是正确的。我们对二家公司的协同效应很有信心,通过增加采购量,仅仅成本降低就能够给我们带来每年1.5亿美元的收益。另外,我们还能够再节约20%的成本。因此这是一个理性的决策,一项经过周密计划的战略举措。

问:与高峰期相比,Gateway已经衰落了许多。这一交易会成为亚洲公司花冤枉钱收购西方走下坡路公司的例子吗?

答:这一交易扩大了宏基现有的竞争优势。我们的大企业业务很少,我们的优势在消费者和SME(中小企业)方面。Gateway和Packard Bell的优势在消费者业务领域。

问:宏基在美国很不走运。宏基在1990年代末退出了美国市场,目前在美国市场上的影响也不大,那么收购同样是落后者的Gateway有什么不同吗?

答:我们曾经在美国市场上开展业务,并在过去的3-4年中重新积极地杀进了美国市场。我们理解市场、渠道、用户要求方面的趋势。我们清楚如何把企业做大做强。宏基在美国的品牌认知度很低,这是一种很残酷的现实,增加了我们在美国开展业务的难度。 Gateway的认知度很高,但人们认为它是一家没有未来的公司。Gateway有很好的团队,因此它有很高的价值。

问:你们会象联想逐步淘汰IBM品牌那样淘汰Gateway品牌吗?

答:我们将试图在宏基品牌之外保持多个品牌。这是一个很关键的决策,我们将在年底前作出这一决策。我们需要多个品牌安排营销和销售。

问:保留Gateway品牌有什么好处?

答:对于相同规格的笔记本电脑,Gateway品牌的价格比宏基高出47美元,这相当于笔记本电脑售价的约5%。在过去的2-3年中,我们在美国的净利润率为0-0.5%,在美国之外市场的净利润率只有2%-3%。今年,我们的销售收入达到了30亿美元,利润率只有1%。

当我们的业务增长到30亿美元的规模时,我们的利润率无法达到2%或3%,我认为我们必须采取一些措施。一种措施是投入巨资提高我们的品牌认知度。当我们研究宏基-盖特威组合,以及它们间的协同效应时,我们认为这是一种更好的选择。

问:裁减Gateway的美国员工是实现协同效应的一种方式吗?

答:Gateway员工已经开始考虑会有多少员工被裁减掉,这不是一个我们优先考虑的问题,我们希望保留Gateway的业务。我们在计算协同效应时没有将裁员计算在内。协同效应主要来自后端业务,尤其是关键零件的采购,以及后勤和服务。Gateway员工应当将宏基看作是公司振兴的支持力量。

问:Gateway能够帮助宏基增强在美国的业务。但是,Packard Bell的优势在欧洲,宏基在欧洲的业务已经相当好,为什么Packard Bell会成为整个交易的一部分呢?

答:有助于增强我们在欧洲的优势。问:对于有关收购Packard Bell是为了阻击联想的传言有什么要说的?

答:这只是我们考虑因素的一部分,也是一个很关键的因素。这是一石三鸟,甚至是四鸟的交易,投资回报相当高。

问:这二起交易的进展如何?

答:我们在8月27日公布了收购交易,在10月15日完成了对Gateway的收购。收购Packard Bell的交易也将得到监管机构的批准。迄今为止,整个交易的发展很正常,我们预计将在今年年底前完成所有交易。

问:未来还会有什么举措?宏基在中国的业务也很疲软,有很多传言声称宏基在考虑收购一家中国本土PC厂商。

答:当然了,下一个优先考虑的将是中国市场。管理层的注意力将集中到中国身上,我不排除收购的可能性,但现在我们的重点是精简Gateway和Packard Bell的业务。我们没有与任何公司就收购展开过正式谈判,我们不急。

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