杂质泵厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
杂质泵厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

万表网肖晓讲述创业起伏刘强东教我的那些事

发布时间:2021-01-22 08:20:43 阅读: 来源:杂质泵厂家

创业ID

创业者:肖晓

创业时间:2007年

创业项目:广购网、万表网

商业模式:与中国银行、工商银行、农业银行、广发银行、兴业银行、民生银行结盟、合作,一方面帮奢侈品消费者缓解在支付上的现金压力,一方面帮银行信用卡用户提供更丰富的分期付款的产品。

肖晓现在掌控着两个定位于奢侈品消费的平台,他的名片一面写着“广购网总经理”,另一面则写着“万表网总经理”。因为有着一份手表情结,他很喜欢这种“追逐时间”的感觉,“万表网”成为了他创业谋富的乐趣。

逼出来的定位

2007年决定做正品电子商务的时候,肖晓手中有个宝贝,那就是庞大的“银行信用卡客户资源”。

当时,他打了一个小算盘,“一个数码品牌通过广发银行的信用卡渠道销售,一年的营业额就可以做到4亿元。若将用户端拓展到中行、工行、兴业等多家银行的信用卡客户,货品端拓展到白家电、黑家电、包包、手表等等,这个‘蛋糕’得放大多少倍啊!”

肖晓很兴奋,马上辞去某银行信用卡总经理的职务,招来一彪人马浩浩荡荡冲进电商大潮去,办起广购网来———2007年的京东商城、卓越、当当等电商已经沉浸在B2C的狂欢中,而华南片区却是一片沉寂。

“银行授信的条件很苛刻,风险系数、市场规模、供货质量、服务标准等等评估条目一箩筐,那时候就想把资质拿下来,只要供应链有保证就行,所以就与‘苏宁电器’合作,神马竞争对手、核心优势、盈利能力……通通不管。”肖晓说,广购网从3C数码品类切入B 2C市场,“这个定位是被逼出来的。”

Tips:肖晓创业感悟1:只要供应链有保证就行,草创阶段只能是这样。

被刘强东“劝退”

手机、相机、笔记本、电饭锅这些苏宁电器提供的产品类别,好比是一堆“免费的果子”,看上去琳琅满目,吃下去却难咽非常。“一个是利润实在太低,另一个是毫无特色。”肖晓说,“2007年,我给商城订的目标是2亿销售额,结果却连个‘零头’都赚不到。”

有一次,“刘强东来广州办事,时常也会抽空到我办公室坐坐。”肖晓说,通过和刘强东的多次“亲密接触”,他算是搞明白了,刘强东是能一眼把3C产业看到底的人,“他做事扎实,对上游供应商的需求变化和行业运作的潜规则了如指掌。反过来,我们摸不出3C江湖的水有多深,一头扎进去的结果只会是利润全无,甚至血本无归。”

这样,肖晓走到创业以来最关键的十字路口。他一遍遍问自己,“我的长处是了解高端用户的需求,我的短处是对厂商运作规则不了解,加到一起,我的核心优势是什么?留给我的发展空间在哪里?”

尽管思路还不算明晰,但有一点可以肯定,若在3C道上跟京东扛,广购绝无胜算。2009年,肖晓做了一个颇有魄力的决策:一刀砍掉3C数码品类,缩短战线,广购网转型只卖包包、钻石、化妆品等时尚名牌产品。

“这实在是很痛苦的过程。”肖晓说,有时候,你不得不在“快速成长”和“健康成长”之中做出抉择;有时候,拒绝超出能力的成长似乎需要更大的理智和决断。

Tips:肖晓创业感悟2:刘强东是能一眼把3C产业看到底的人。若在3C道上跟京东扛,广购决无胜算。

“母子”阵式

造化总是在不经意处弄人。当肖晓陷入迷茫的时候,有一天遇到了做手表生意的老朋友A先生,两人很快聊起各自的生意经。A先生告诉他,“手表这个行当,一般不与外界接触,相对封闭,而且不怕库存积压,因为机械表的价格每年都有一定幅度的升涨,却不是谁都能拿得到货的。”

这话触到肖晓的敏感神经。想当年,他毕业参加工作拿到的第一笔工资,就是兴冲冲跑去商场给自己买一块表。“每个男人都有一个名表梦。”肖晓终于有主意了,从老朋友那里拿货,有出厂证明、全球联保和发票,做一个专卖国际名表的网站———万表网,而原先的广购网则专注经营奢侈品。

这样一来,两个专注于奢侈品网购的平台组成了特殊的丁字形结构。“广购网的主要任务是,满足中产阶级对各种类型奢侈品的需求,这其中包括钻石、化妆品、箱包等;而万表网主要针对的是热爱国际名表的高端消费者。”肖晓说,从这个层面来看,广购网和万表网的关系就好比是一对母子,前者的特点在于广撒网,后者的特点在于垂直、专业。

据悉,目前广购网的平均客单价为五千元,万表网为八千元,在奢侈品网购行业名列前茅。

Tips:肖晓创业感悟3:广购网和万表网的关系就好比是一对母子,前者的特点在于广撒网,后者的特点在于垂直、专业。

速描肖晓:

银行管理层下海创业,广东人,金牛座,有手表情结。好打篮球“业余”前锋。

真心话大冒险

1、我更愿意被看作是:A、务实的人 B、有想象力、有灵感的人 C、其他(可自己填写)

A、B

2、座右铭是:厚德载物

3、你认为最理想的快乐是什么样的?有能力能帮助到更多需要帮助的人

4、你使用最多的词汇是什么?舍得

5、如果需要找一位中外的明星或者名人担当你B2C网站的代言人,你觉得哪位最合适?

比尔·盖茨

6、在中国从事电子商务,你觉得创始人的最应具备的优势是:A、身体好 B、资金充裕 C、供应链优势 D、执行力 E、团队稳定,家庭和睦 F、和投资人有共同的价值观G、有远见,能够创新商业模式(可多选)

都要具备

7、现阶段,你的团队最希望找具有哪些技能的人合作?

A、职业经理人(管理型) B、懂得供应链管理的人才 C、科学家型的互联网人才D、营销人才 E、物流仓储人才 F、熟稔资本运作之人 G、擅长公共关系的人才

是人才都需要

■ 大话网购

限时抢购有时“忽悠人”

1号达人

snow

年龄:27岁

职业:医院文员

我是天生购物狂。最初是在淘宝上淘衣服,后来转移阵地到唯品会、走秀网、1号店、当当、红孩子……通通光顾过。看起来我是挺“花心”的,其实是爱贪小便宜,因为大部分B2C网站光顾一次之后,都会给我发礼品券、代用券。但是呢,有的网站只发邮件提醒有礼品券赠送,有的网站只发短信告知有新品牌上线,邮件和短信双枪齐发的网站很少。结果就是,我要么错过礼品券赠送时效,要么就是找不到心水的品牌,网上溜达一圈之后,还是不想出手。

我在想,是不是女人天生善变、爱新鲜,为什么总有一种感觉,“网购若如初相见”,大多B2C平台第一次提供的购物体验就很棒,次数多了,问题就来了。比如这次是欧时力的秋衣限时抢购,偏偏看中的那件就“售罄”,过几天推出的“新品”还是欧时力,还是“售罄”的那批货,连图片都没换。这不摆明忽悠人嘛?!还有,“品牌折扣”看起来价格诱人,到广州的东川路、上下九、白马等地一逛才知道,B2C的价格也就是比百货商场便宜点,比做街坊生意的特色店反而贵。

话说回来,虽然对网购平台有诸多不满,正所谓“嫌货才是买货人”,我还是蛮喜欢网购的,它跟逛街一样,已经成为我生活的一部分。

客服“想说爱你不容易”

2号达人

sukaka

年龄:29岁

职业:

媒体从业人员

2006年接触网购至今,大到价值几千的外套大衣,小到价值几毛的家居配饰都有网购过。感觉最难让人接受的是网购平台的服务物流。有一次,唯品会给我赠送了50元的礼品券,我乐得不行,赶紧抢购,结账的时候却发现礼品券用不了。打电话问客服,第一个客服教我操作步骤,“您要先把礼品券激活……”折腾了大半天,搞不定。我又打一次电话问客服,对方说,“这个礼品券只能用来抵消物流费的。”晕,早说嘛,我只好拿礼品券来抵物流费,折腾了好久,还是不行。客服客服呀你就这客服,郁闷有如滔滔江水,在此省略一千字。

也不知道是怎么回事,奇葩的事全让我赶上了。我第一次在走秀买个国外牌子的裙子,等了十几天还没拿到货,强烈投诉之后,第二次买包包倒是及时送到,只不过呢,那天下大雨,物流人员把包裹全淋湿了,一副“反正我是准时送到了,你爱收不收”的样子,我真是彻底没辙了。

我真想由衷地对这些B2C客服说一句,“想说爱你不容易呀。”还有,我总结出一个“独门秘笈”,跟客服打电话的时候要录音,整个购买过程一定要记录下来。如出现质量问题等不愉快的事情,购物记录将成为事后维权的有力证据。

C12-13版采写:南都记者 肖昕

本版图片由受访者提供

战舰世界闪击战手游

中国福利彩票软件下载

仙道奇侠