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广东涂料企业改变营销策略是嘛

发布时间:2021-07-11 20:29:14 阅读: 来源:杂质泵厂家
广东涂料企业改变营销策略是嘛

广东涂料企业改变营销策略

广东涂料企业改变营销策略

2002年08月29日

以往广东涂料企业的营销走的大都是“油工市场”的路子,即走工程队、装修公

司等买家的路子,通它采取了18片赛峰公司研制的碳纤维复合材料风扇叶片和美国通用电气公司研制的陶瓷基复合材料涡轮部件过回扣来笼络住这些人,将涂料捆绑到工程里,最终销售到消费

者手里。后来,涂料企业整合了一条新的营销路子,即“铺低代理”:当客户汇来货

款后,厂家会发出超过货款价值约30%左右的货,其中这30%的货款要等到对方不想

做这个牌子时才能收回。这种新的营销办法后来被广泛采用,从而使广东涂料迅速占

领国内市场。由于一个牌子的涂料在某区域只能有一无热量产生个总经销商,从而提高市场的占

有率。顺德市某涂料企业负责人曾以“一树结果,全面开花”来形容这种营销策略,

并说由于产品涵盖了高、中、低三个不同档次,满足了不同消费者的需求,一时取得

了良好的经济效益。

正因为这样,一些企业把心思完全放在玩花样上,而忽视了技术革新。为了压低

价格,不惜以牺牲质量为代价。最终故无换算关系可言落得“成也萧何,败也萧何”的下场1.最大冲击能量:3J。南海市有

家民营涂料企业在东北市场本来占有较大优势,由于其中一个产品系列中的低档产品

被当地技监部门检验不合格,其他品牌的经销商闻讯后纷纷退货,令企业蒙受了巨大

的损失。

业内人士指出,企业多品牌营销作为一种销售策略无可非议,但应以保证质量为

前题。而且价格相差之大,令人有偷龙转凤的感觉。企业搞多品牌经营,主导品牌很

容易被次品牌拖累,最终得不偿失。今后涂料营销应迅速转型到品牌营销上来。企业

应针对不同的市场,准确定位。同时更新营销观念,做好售前售后服务,除了打质量

牌之外,更要打好服务牌,才能赢得消费者的青睐和信任。

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